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各位村民好，我是村长。

这个标题没有任何夸张的成分，就是在农村卖牛粪，一年也有机会赚百万。

今日我要和大家分享的这个生意，是靠卖土挣钱。

而牛粪土只是卖土里面的一种产品，还有其他的腐殖土、草炭土等等。

当然，这并不是之前网上所谓的倒卖东北黑土，干违法的生意，而是正儿八经的交易。

01

为什么有人买土

一部分人会很好奇，为什么有人会买牛粪、羊粪、猪粪、蚯蚓粪，为什么有人要买各种土。

这土不是满大街都是嘛?哪怕是城市周边找个小河、小田也能挖点啊。

说是这么说，但事实并非如此。

其一，对于生活在大城市的人，大家环顾下自身的四周，恐怕你跑个三五公里，都很难找到允许挖土的地方。

大概这其中有那么一两个人挖，但毕竟是少数。

其二，就算是挖来的土，在营养成分、透气性、产品使用上，都有差异，并非什么土都能用。

有的土里面虫卵多易长虫，有的土有腐蚀、酸碱性不均匀等等。

其三，目下有不少人开始自己种一些小花小草、个人、花店、咖啡店、民宿等等，有许多这样的需求。

另外像牛粪、羊粪这样的，许多搞规模养殖、种植的也有。

另外还有一些搞烧烤的商家，也有需求。

02

怎么卖土赚钱

刚才我们对用户的一些需求做了基本分析，有需求才会有交易。

那么应该才能把土卖出去呢?我们来分享一个具体的案例:

这个账号在抖音上专门卖土，22万的粉丝、卖了80万单，那么这个账号是怎么做的呢?

1、正确传播

记住在抖音做账号，大多数产品的出售不要文邹邹，要简单直行。

要从拍第一个作品，就要赚钱、带货，介绍本身的产品。

由于这种产品不存在兴趣培养，就是卖给正在有养殖、种植的客户，所以直奔介绍产品及杰出性，进行精准客户筛选。

2、特殊产品

在闪现自身产品的工序中，博主用了三种方法:

其一是强调实力，经常把拍摄地点放在自己的生产车间里面，拍加工线、仓库等，凸显自身工厂实力。

其二是产品介绍，博主会对自己的产品与众不同进行介绍、会和其他产品做对比，从而让用户了解它的产品优势。

其三是品类充裕，若是只卖一种土，不可满足用户的使用场景，而这个账号从种植、扦插、育苗、垫底、铺面以及不同植物的品种土几乎全覆盖。

其四是价格合理，博主重点主打的产品价格才8.8元，还有满减券使用，极大提高用户的下单转化。

3、提供领导

虽然是卖产品，但在视频的拍摄中，依旧向用户提供了场景和产品的解决方案。

拍摄的视频内容，会告诉用户产品怎么用，普遍如何养花草、用什么土、如何施肥，这样恐怕投入用户的粘性。

4、勤奋直播

这种偏小众的产品，要充分利用平台的流量，最后的方式就是常态化直播。

直播间从早上6点左右会一直直播到晚上12点，从不间断。

直播间的布局、灯光，还有主播的专门度都很不错。

03

回农村怎样卖土

前面分享的账号是专注的团队或将找了企业来合作的，那么倘使是你在农村如何如何做呢?我给大家大致梳理一下思路。

1、先在农村找个房间、最好是带小院子那种。假如再有条件的话，允许找个小仓库。

2、一般下雨天、晚上就在院子里或然小仓库里面直播，但要在现场弄一些背景，譬如土堆成的小山，各种植物、快递，或者工人而今筛土、打包的场景。

3、不下雨的时候，就把直播间搬到户外，不管是山地仿照天地、林地，看你卖什么土。

若是卖一些家禽的粪便，可以直行在养殖场里面、或者土地里。

要是卖的是一直草炭土，就去树林、竹林里面。

总是把场景化，做好。

4、平常拍摄视频分为几类:

a、分享农村的生活，譬如爬山、养花、上山找野花等等

b、分享自身打包发货

c、分享种植、培育心得、方法，解决用户猜疑

d、分享本身上山找土、找枯叶、生产之类的视频

f、制造多种场景，就是你的土、枯叶之类的产品，允许解决哪些问题，适合哪些植物的种植，扩展大家的场景感，需求性。

通过这些内容的组合，让用户感受到真实的环境，从而认可产品的品质。

5、日常仍然10个小时的直播，允许分场次，举例上午、下午、晚上送别播，也可以轮流播。

若是就是一个人的话，前期可以上午拍、下午没准晚上播。

04

农村还有

很多东西可以卖

分享这个案例，最想告诉大家以下两点:

1、人群细分需求

针对细分人群的需求，也有很大的集市。举例别人浴缸养鱼，需要一些沙子、石头、绿植之类的。

我见过有人专注在农村合理找石头卖石头，能够专注上山去找枯木、朽木拍摄以后分享。

包罗我刚才提到的买枯叶，在淘宝、拼多多上就有很多人会专业买，这也是需求。

2、消费场景化

在农村拍视频，一定要留心场景化。

你卖笋就去竹林直播挖笋;你卖茶叶就是茶林采茶、喝茶;你卖石头就去河里。

举例有个账号卖小溪边的石菖蒲，不下雨的时候，就在小溪边直播。环境好、原生态十足。

相比于城市，农村就是一个天然的生态场、内容场，核心是我们怎样去利用。

哪怕是你把一部分产品拉到农村去，营造这种场景感都没有问题。

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