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前一阵子老赵一直在优化我们的蝉小红产品（小红书数据分析工具），就找了几个很资深的行业玩家深度聊了一下，其中有一个大哥的分享还挺有意思的，有几条经验很值得抄袭，老赵花了点时间整理了一下，分享给大家。

老赵:龙哥之前是做抖音的吗，依然只做小红书?

龙哥:啥都做!蘑菇街、美团、快手，抖音，小红书

老赵:之前做抖音到目下做小红书，感觉到两个平台的核心辩识是什么?

龙哥:小红书跟抖音仿照蛮大的鉴别的，两个平台的用户群体、用户习性、用户内容的容貌，完全不同。小红书直播去年就开始做了，一开始做的那个几个月我们都惊呆了。

1）直播间场观人数和转化不如估计。按照抖音的那套模式拉往日，最终展示不论是话术还流量玩法，保持要跟抖音分开来做;

2）在小红书上面，主打的照样内容，进来直播间的人其实是让他进入种草的环节，了解我们产品和品牌。小红书的转化仍旧要通过笔记种草&博主种草先带流量，增添直播间的内容输出再转化;

3）从种草跟转化的数据成果来看，挂小红书商城链接的流量会比挂淘宝链接的流量更大一些。本来小红书是淘宝、天猫链接，甚至拼多多都可以跳转，当下拼多多不给跳转了。试过再挂淘宝的链接，但是不如在小红书上面自己开店铺的链接的购买转化好，就不如引流到小红书本身的商城链接。也或然因为我们挂的淘宝链接不是品牌旗舰店，如果是网红品牌抑或会好一点。

4）抖音拉流量可能逼单憋单话术什么的就够用了，小红书的直播间的流量不是说靠你话术就能拉起来的，小红书偏娱乐化跟审美化，更重视直播间的画面、颜色、审美;

5）抖音允许按照系统流量推荐的玩法去做，你进来的一波流量我接得住，就会有下一波流量。小红书直播的流量很佛系，他也无论你接不接得住，所以一定要投流;

老赵:对比抖音直播和小红书直播有什么感受?

龙哥:

1）小红书的LA我们跟他们对接，没有巨量的直客那么专注;

2）倘或你做免费流量的话，小红书比抖音更难做起来。我们做付费+自然流量起量，付费比例当今是40~45%。前年就已经开始打付费，做了这么久照样觉得要交保护费。去年的安排和重大词还不贵，6毛4、5毛9左右，今年涨了点。小红书当今公司还没有很大的付费比例，极端是本地商家。

3）不能每一场直播间都去视察ROI，当场的转化他不太无误，很多能够是看完后被种草了，在下一篇博主的文章也许在我们直播号的其他挂链笔记上，他再购买转化，把探问roi的时间周期拉长，比如一个月。不是侦察单场的直播ROI抑或是短期的直播ROI，它是长期考量，需要用成长体系的视角。也得看类目，不同的类目仿照建议有不同的打法

4）小红书的玩法:笔记矩阵+博主+直播。

直播会充裕我们的内容，对我们的品牌的产品有一个更强的背书，不过不是催单，逼单。我们这个背书一定是种草，要给这些群体跟抖音直播间不同的东西。在抖音允许逼单、说品、过品，但在小红书这样是留不住人的;

5）小红书每个粉丝很精准!我们在做小红书投流的时候展示:小红书的转化率是特别高的，客户切实，消费转化比较容易，不过流量不多，拉新的成本很高。

跟抖音不同，抖音的话或然我每个客户你买我一单我就解决问题了。然则在小红书我们需要这个客户买很多单才能做得起来，才能在这个平台拿到我们设法的利润。

抖音重流量拉新，小红书重粉丝复购。

老赵:小红书上，要紧是哪些数据可以撬动直播流量?

龙哥:

1）重点数据:直播间停留时长、对话（关注、灯牌)、电商转化数据(点击率、转化)、交流数据。小红书的流量没有抖音那么多，更倾向把直播间做成更加正确的，能留住人的;

2）很多大V在小红书直播间也没流量，粉丝基数跟直播间流量没有很强相关的导流关系;

3）小红书有时候流量会跑偏，根据ip地址给你一些本地的流量，本地流量占比可达10~20%;

老赵:有什么方式允许去拉停留抑或提高沟通数据?

龙哥:

1）用单纯的话术拉关注和灯牌或将会有点效果，可是小红书流量没有抖音那么大，流量进来得很少;

2）我们要有利益的刺激（比如:福袋)

3）通过主播的话术和直播间场面的引导，告诉用户“你先关注我，当你达到某个粉丝级别或者说你达到某某标准，我们会有更多的礼品，更大的利益。”把相关的礼品展示出来，做个场景，也许更深入的去刺激他。经过进阶型的利益去刺激用户。

老赵:直播的付费投流，怎么玩?

龙哥:

1）看严重词属性和品类，严重词做5条到10条安排，把品类紧要词的客户流量引进来之后，通过直播间进一步种草。有转化就转化，要么不转化，看那个商品的挂车的点击率，再按照这个安排去优化笔记和矩阵。

2）我们计划100多、200多个号去发笔记，再经过一些本身的号去把评论拉起来（简单地说，就是水军)，然后再投流。

老赵:投流重要词是应该选词的?

龙哥:

譬如说我是做瘦身类目，减肥这个词在小红书上面是最贵的。我们不太会打减肥的这个词，然则我们会打“瘦身、减脂“没准近类词。还有一种是打年龄词，举例女性、白领，我们会不断的去跑关联词的用户群体。“胖肥、胖、白领、健美、健身”这些词都很贵，打一两个有热度严重词，再打围绕着这个严重词的关联词，从关联词获取流量。

老赵:如何优化打算?

龙哥:

小红书投流整体没有千川那么先进。看点击和人群情况，不断地把打算去修正，不断去投。小红书流量没那么多，标签也没那么精准。

1）比如我当今要的目标群体是30-45的女性白领，如若做的这么窄的标签，它抑或会跑不出去。

2）我们认为小红书对于每个账号的标签还不够成熟明朗，标签需要打泛一点。

老赵:直播的形式偏娱乐是怎么做?

龙哥:

前期先直播间挂链，然后通过付费把直播间的标签拿出来做安排，小红书直播间也需要说品、宣品。

泛娱乐是指场景。打个比方我们当下做的户外露营的场景，有弹吉他，发现精致生活。扩张一些娱乐属性的元素，场景布置更有调性一些，有逼格一些。核心是要告诉平台，我们的内容是优质的。

小红书即使说开通了电商，可是他还是想说经过内容种草，再带动电商。有点像我们做京东，你可以高毛利一点，可是你需假使有质量的产品，要给到这群用户群体有调性的感觉。

老赵:话术内容怎样写?

龙哥:

抄东方甄选，这种内容就符合小红书用户的调性。你得分享知识、有价值、逼格拉起来，价格能接受即可。就算当前没掏钱转化，他后面还会看到你。根据停留数据和严重词，第二天可以去做几篇笔记，根据这种没有转化的用户再投一次计划，不断地种草。

老赵:笔记和直播的导流关系是怎样样的?

龙哥:

1）会写几篇笔记引流量到直播间，再看直播间的数据，挂链的点击率、首要词、人群画像，再根据这些报道有针对性地写几篇笔记，如此循环;

2）直播:两天一播，一场播2小时，仍旧内容优质;

3）笔记:普遍发3篇，得考核笔记的流量，如果流量不行还要调整;

4）笔记上面就已经有挂链了，再做一些内容的铺垫，引到直播间。做小红书就是要在各个环节强种草，出于你不懂得什么时候会种草成功;

5）而今有2个号在播，有100多个号做笔记，还有200多个博主铺内容;

老赵:小红书的流量少又精准，重点在复购，那我要怎样知道说他下次还来看我呢?

龙哥:

1）看人群画像，我们不看那么切实。你根据一个月没准说你一种类种草下来的数据，直播间数据、安排、主要词、画像，去不断优化调整。

2）重点看停留时间长的人群画像，那特定是感兴趣，换句话说，这个画像人群的是适配我们的。

老赵:灰五类会不会有一些违规的风险?

龙哥:

1）在每个平台能挣到钱的人都是在不断试探平台的底线。官方的LA团队老是叫我们买官方的博主矩阵，有时候也是叫官方帮我们找博主，打算博主。

2）其实这个玩法大家都认同，只是说你在一些违禁词规避一下，资质上无从做无货源（我们有自己的厂家)。从货源自己还有内容的合规性来讲是OK的。

3）很多人觉得大健壮违规，一个是无货源，另一个是隐晦词通过换字的方式去做。我们不换同音字，是经过种草。

4）我们有资质，有太平洋企业承保，或然请到奥运明星来代言，印包装上面。有一定的相信背书。

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